دانلود کتاب Customer Centric Selling

ترجمه فارسی توضیحات (ترجمه ماشینی)

فروش مشتری محور

دشوارترین کار در فروش – و کلید شماره یک موفقیت – این است که وارد ذهن خریدار شوید. فروش مشتری محور یک فرآیند پویا را برای درک و شکل دادن به نگرانی های خریداران ارائه می دهد، سپس به همان خریداران کمک می کند تا از پیشنهاد شما برای دستیابی به اهداف، حل مشکلات یا برآورده کردن نیازها استفاده کنند. و جان هالند یک رویکرد آسان برای دنبال کردن، عقل سلیم و اثبات شده برای فروش را ترسیم می کنند، رویکردی که بر این اساس استوار است: مشارکت در گفتگوهای مستقیم به جای ارائه ارائه، هدف قرار دادن تصمیم گیرندگان به جای کاربران محصول، پرسیدن سؤالات مرتبط به جای ارائه نظرات شخصی Bosworth و هلند نزدیک به سه دهه تجربه در فرآیند فروش و آموزش را ترکیب می کند. صدها درسی که آنها در این راه آموختند در رویکرد فروش مشتری محور آنها گنجانده شده است – رویکردی که ثابت شده است برای حرفه ای های فروش در هر سطح، صرف نظر از صنعت یا خط محصول کار می کند. اجازه دهید فروش مشتری محور به شما نشان دهد که چگونه می توانید این فرآیند انقلابی را برای شما انجام دهید و شما را در مسیر دستیابی به موفقیت در فروش بلندمدت با ایجاد شراکت با خریداران خود نه بر اساس فروش آنچه دارید، بلکه بر اساس تامین نیاز آنها، آغاز کنید.

Customer Centric Selling

The most difficult task in selling-and the number one key to success-is to get inside the head of your buyer. CustomerCentric Selling presents a dynamic process for first understanding and shaping your buyers’ concerns, then helping those same buyers visualize using your offering to achieve goals, solve problems, or satisfy needs.Renowned sales leaders Michael Bosworth-author of the blockbuster bestseller Solutions Selling – and John Holland outline an easy-to-follow, commonsense, and proven approach to selling, one that is based on:Engaging in directed conversations instead of making presentations Targeting decision makers instead of product users Asking relevant questions instead of offering personal opinions Bosworth and Holland combine nearly three decades of experience in sales process and training. Hundreds of lessons they learned along the way are incorporated into their CustomerCentric Sales approach-an approach proven to work for sales professionals at every level, regardless of industry or product line. Let CustomerCentric Selling show you how to make this revolutionary process work for you and start you on the path to achieving long-term sales success by first forming partnerships with your buyers-based not on selling what you have but on providing what they need.